电商直播让特色农产品加速“出圈”

随州日报

　　随州日报全媒记者 刘馨怡 通讯员 孙文通
　　“直播间的家人们，大家好！咱们今天卖的是新鲜的土黄牛肉，品质好、分量足……” 9月25日8：00，在随县唐县镇华宝山村，涂个放心生态农业有限公司负责人涂娇和工作人员现场搭起直播间，化身乡村“电商主播”进行直播带货，在抖音平台上向观众介绍展示新鲜的黄牛肉，吸引了不少网友在线观看，仅仅一小时，260斤牛肉便抢售一空。“真是太感谢了，过去没有直播带货，只能等商贩来收，价格他们定，现在有了电商直播，不光自己定价格，什么时候卖、卖多少也都是自己说了算。”黄牛养殖户张峰说。
　　走进曾都区南郊街道邓家老塆村涂个放心生态农业有限公司直播基地，记者看到，工作人员正在将早上卖出的新鲜农产品抽真空打包发往北京、上海、广州等地。据涂娇介绍，现在每天光打包发货都有上百单，做活动的时候可以打包600多单。2023年，涂个安心生态农业有限公司年销售额达到了700万元。如此火爆的背后，涂个放心生态农业有限公司是如何掌握“流量密码”的呢？
　　“我们直播的契机源于一个视频。”涂娇回忆道。2019年，由于市场低迷和销售渠道缺乏，涂娇夫妇打算放弃家庭农场。然而，短视频和直播的兴起为他们带来了新机遇。
　　据涂娇回忆，她那时候看到短视频流行，便思考利用短视频宣传产品。一次偶然的机会，她拍摄鸡飞上树的视频获得大量点赞，因为城市人少见此场景，纷纷惊讶留言：“这鸡还能上树，养得真不错！”视频发出后，上千名网友涌入涂娇的网店。不到一年时间，直播间就卖了2万多只鸡。
　　2021年，涂个放心生态农业有限公司扩大货物品种，开始卖香肠、腊肉、香菇、泡泡青等曾都本地的特色产品。这一年，他们有一场直播达到十几万元的销售额，获得湖北省“十强店播”称号。
　　2023年，随着生意越做越红火，涂个放心生态农业有限公司基地规模逐步扩大。今年5月，涂个放心生态农业有限公司正式落户邓家老塆村，一落户便帮助该村6组村民卖空了滞销的农产品。除了销售地方农产品，涂娇及其团队还利用休息时间开展公益助农直播，让更多农产品走出大山。“虽然直播时嗓子喊得冒烟，但能为乡亲们做点事，再累也值。”涂娇说。
　　涂个放心生态农业有限公司直播基地占地面积1000余亩，养殖土鸡、土鸭数万只。基地分别位于曾都区南郊邓家老塆村，随县新街镇水寨村、联合村。截至目前，邓家老塆村共建设了16个直播间，可供70多人直播。“我们计划打造40套与田园风景相结合的多功能直播间，预计培育主播100名，在周边乡镇开展直播助农，不断打通农产品销路，让更多更好的随州本地农产品销往全国。”涂娇说。下一步，涂个放心生态农业有限公司将建设自己的产业链，扩大规模，打造自己的品牌，入驻商超。
　　近年来，我市顺应互联网发展新趋势，将实体经济与数字经济、农产品与互联网有机结合，打造“直播带货”线上带动线下的销售模式，探索电商助农新路径，为乡村振兴注入了新动力。市商务局积极开展“行走在金秋·消费在随州”等系列宣传活动，推出购特产当好“美物推荐官”项目，聚焦随州品质好产、品牌好物，以短视频方式讲述随州好货故事，提升消费者对随州品牌的认知和喜爱，加速随州本土特色产品“出圈”。