首个云平台每日一问（第二十问）

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问：服务商开体验店没有那么多钱，怎么办？

答：服务商自己没钱，要想办法说服周边的店铺使用云终端。服务商可以印好广告发给实体店，邀约他们到指定的地点开个商品交流会，每个商家都可以带几款产品来，网上报名。服务商要做出如下承诺：一、所来到的商家，其产品挂在服务商的云网站里展示销售；二、服务商负责邀约客户前来观赏购买；三、商家可以免费入会（以后再开第二次可以考虑收费）；四、本次前来参加交流会的，一律免费赠送云终端和卖家后台，并且免费培训。这个第四条可能服务商不愿意接受，毕竟送出去的都是真金白银，要是来一百个商家，服务商真的吃不消！我们分析完，也可能你会欣然接受。

如何让商家愿意来？俗话说：无利不起早。只要能给商家做宣传和销售，商家没有不愿意来参会的。所以，服务商必须要本着为商家做宣传和销售的目的来制定一切计划。如何宣传和销售？服务商不但要邀约卖家，还要邀约买家，有了“流量”，商家自然会愿意前来。

接下来有了“先有鸡还是先有蛋”的问题了：买家不愿意来怎么办？还是那句话：无利不起早，买家也要有利益，没利益他也不来。买家如何来呢？两个方法，一是商家降价促销，二是服务商的云网站发行“购物券”。其实这二者是同一回事，客户领“购物券”，等同于商家降价了。

特别说明的一点是：这个“购物券”和传统的购物券有很大的区别：即客户扫码（下载蝴蝶云）有积分、浏览信息有积分，逛商城有积分、聊天有积分，评论有积分······最后，客户拿“人民币+积分”去兑换想要的商品。当客户在购买过程中享受到被尊重的感觉和积分购物的成就感时，客户自然愿意来。

说到这里，服务商肯定不服气了：这个积分谁来买单？不会是让我们服务商花冤枉钱把？其实这是个多余的问题，商家的降价区间就是积分，根本就不用任何人掏腰包。

接下来，服务商又来了问题：你说这也有积分、那也有积分，关键是鸿蒙公司已经不再发放积分了，这不是白说了吗？回答：服务商在这个地方有了认知上的死结，认为积分只有鸿蒙公司能发行。错了，所有的服务商和商家都可以随意发行。在云终端后台上开设一个窗口即可，这个窗口只针对积分设立，不针对其它，不可以开通转账功能。

通过这种动态式积分所产生的购物券，其体验效果肯定远比传统积分要美妙得多，因为客户的劳动得到了尊重和实惠，这是传统购物券不具备的优势。

这个交流会结束后，服务商兑现诺言：赠送云终端和卖家后台就可以了。不过，送归送，网站建设必须是要收钱的，因为是开局，也按照低价收取。如果这次交流会销售效果好，就不怕没人买，送出去一二百个不但不是损失，而且还能小赚上一笔。服务商也同样给商家的云终端打开积分窗口，商家想用就用，不想用就不用；这是十分重要的。当然，前提是：服务商要精心筹备，要把这次交流会搞成功，要让客户愿意买，让商家高兴。

这个时候，服务商卖出去几个云终端，就潜在性地固定好了几个村管理员，使他们以后在不知不觉中增长财富。

邀约商家，使商家让利可能是一件很困难的事，以上只不过是举的一个例子而已；服务商可以邀约厂家、饭店等单位。

服务商没钱不能开体验店，组织这样的交流会也是一个办法；但是，服务商需要有一定的组织能力和活动能力才行。

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