讲师靠右 骗子靠左

百万大奖

讲师靠右 骗子靠左
  关于讲师的话题，和大家聊过多次，也动笔写过自己的一些观点和看法，大都隔靴搔痒，闲扯狐言，权当聊天，夸白，解闷。
福彩讲师到各地授课，这种模式由来已久，中心的初衷大概是一是传达最新政策，二是介绍先进经验，三是讲解营销技巧，这种模式可以说在很多销售行业中都广泛运用，对于销售行业而言，有很好的促进和提高的推进作用。一个行业的讲师，特别是福彩这种必须来自于销售基层的讲师，受这个限制，和专业的讲师在素养和技巧上可能会有一定的差距，但只要不偏离主题，实实在在介绍销售方式和服务技巧，就是好的讲师！这类讲师靠右站。
我们应该明白，随机事件对于未来，具有不确定性和无法预知性，在彩票领域，预测与其说是科学，其实更偏重于哲学，但是就是这样一个哲学重于科学的领域，大神们有了更多施展空间，各种神预测，神专家粉墨登场，大都博一个短暂的大神头衔，沉寂于茫然中，泯然众人，徒增笑耳罢了。但也有高明的，穿上科学的外衣，飘飘然一付科学家的姿态，动辄称学科，谈体系，倒也能更长久一些。就学科和理论依据，我曾经多方面查证，也写过关于预测的起源的依据，但从学科而言，倒是想请教一下：随机事件在学术上属于哪一门？哪一科？我倒是有个答案，但人家大学不认可：神汉学，占卜科。
其实某些讲师认为自己神预测，这个倒是不算特别坏，坏的是什么人？坏的是明知道无法预测，却一本正经的讲投资，讲赚钱，用莫须有的事件或者小概率事件来论证神奇，用为赚钱或者某时段赚钱来忽悠大家去投资，赚钱，其结果可想而知，决定胜负的一定是返奖率！这类讲师，我建议请靠左站，一定是要打上骗子的标签，提醒销售员防范的，珍爱彩票，远离骗子！
大凡骗子，其实也分大骗和小骗，小骗者，混一个讲师的课时费，酒足饭饱走人，倒也一笑而散，大骗则不然，不骗个海枯石烂不罢休，于是各种狂言乱语让人目瞪口呆，不求全信，半信半疑或者极少部分信了就行了，这叫满天撒网，广种薄收！记得以前有个气功大师严新，那个牛啊，让我们来看一段严新语录：大兴安岭森林火灾知道吗？根本灭不了，后来中央领导请我作法，才灭了的，不然啊，要烧到北京城。！可见拿大事件傍名声，是大骗一贯的伎俩，明眼人就觉得搞笑，但是就这些搞笑的胡吹，却偏偏有迷信的市场，不是后来科学家出名澄清，这些气功师们怕是要成神的。现在是信息高度发达的年代，80年代那种封闭的靠口口相传的忽悠已经没了市场，可以肯定的讲，但凡傍某个大事件吹嘘的，一定是大骗子，这点是毋庸置疑的。
湖北福彩讲师是非常优秀的，邓老师语言张力，肖老师的人格魅力，都是我非常欣赏和崇拜的，关于讲课，把好的经验和销售技巧带给大家，让大家在交流，互动中提高业务技能，从以往的课时看，效果还是非常显著的，我曾经写过关于讲师的三个误区，这里摘选一些做个回顾：
误区一：培训对象主体错位，把销售员培训做彩民，现在有一种趋势，特别是快开游戏开始以后，追求销量肯定是毋庸置疑的，但不管是讲师 还是销售员 都必须对彩票有个清晰的认识，彩票的发行目的，是筹措社会闲散资金，是平衡贫富关系的政府行为，既然有了筹措的特性，那么彩民是被筹措的主体，理解了这一点，才能更好的研究和了解彩票，有的专家列出一些很具体的计划表，用以往多次成功的案例来论证计划的可行性和可靠性，这本来是用于销售员推销彩票的很有效的手段，但可能由于沟通和主体对象的不同，造成销售员成了被销售主体，同时有的计划由于只追求成功率和销售额，所以忽视了彩民最大的动力来源：利润，这样的计划以极高的投入极低的回报来最大限度的提高成功率，实际上对彩民没有多大吸引力，不管发行宗旨是什么，彩票是以博彩游戏的形式来赢的彩民追捧的，那么利润才是彩民购买的唯一动力！这样一来对于彩民没有多大吸引力的计划只能在讲师成功案例的刺激下对部分了销售员注入强心剂，于是培训会成了培训以销售员为主体的彩民新队伍。
误区二：把销售员培养成专家，有人会问：销售员个个都是专家，这难道不好吗？当然是好，但是我们的销售队伍有年龄，性别，文化等等俱多的差异，必然对事物有不同的理解和行为方式，其实这本身就是一个好合理的销售群体，我曾经在很多场合（年底表彰大会，QQ群，以及和销售员交流等等）谈到过，多元化的销售队伍是我们一笔宝贵的财富，为什么这样说呢，因为，我们面对的是一个多元化的市场，我们销售的主体有工人，农民，公务员，企业家等等，这样的群体，我们单个的个体很难做到面面俱到，那么这个多元化的销售队伍只要形成自身的特色，发挥各自的优势，在这个市场必定能占有一席之地，回到讲师讲课，为什么说有误区呢，我发现，有的讲师喜欢把自己观察，总结的一些很高明言论和技巧的方式灌输给销售员，并且用大量的案列来论证这些方式的高明和睿智，但是讲师们忽略了群体的差异，比如一个年纪偏大的女性销售员面对一个比较高端的公务员或者教师，生搬讲师的那些高明的言论的时候，对方会很快的识破这种鹦鹉学舌的不自然，并极可能产生被忽悠的感觉，这样不同的语言表达出现在不同的文化层次之间的时候，效果往往会适得其反，所以把这种比较言论化的经验复制到这个多元化的群体中是极不可取的。福彩强调的诚信，本身就是由销售员终极体现，所以诚信是销售员在销售过程中，给彩民不断加深和认同的，最高服务的体现。用别人的语言来粉饰和推销是销售行业中的一大忌，只有不断提高自身业务水平，自然的与彩民沟通，交流，才能赢得彩民信任，获取市场回报。所以销售员不一定是专家，提高业务水平，走特色化的营销之路才能在多元化的彩民群体中赢得属于自己的天空！
误区三：大凡讲师，一般都会预测号码，供彩民分析，参考，这对销售而言，是极好的互动和促进，对于随机事件而言，规律和无序都相对存在，没有绝对正确的专家，数据只是一种判断的依据而不是必出的理由，记录也不是极限，面对不确定事件，彩民往往在面临低概率大损失和高概率赢得中患得患失。快三正好属于极端，赢得的概率极高，一旦损失的则一败涂地！我曾经戏言：快三成就专家，因为出球概率高，所以预测也有很高准确率，特别是一个号码组，以一天的周期推荐，随便推荐三个红号，自身周期就高达300%，加上前期遗漏，出球率是不言而喻的，正因为如此高概率的成功率，专家们不但是事后诸葛亮，事前好像也亮了一回，其实长期玩快三的彩民都知道，一旦预测失误，追号的损失则是无法承受之重。但是有的专家沉浸在专家的世界里，他们体会到的是欢呼和赞美，偶尔失误，最多换来一天的沉默，第二天再来，看，我又亮了。当然因为推荐失误造成彩民损失，本不是谁的错，前面说了推荐只是分享和参考，但是一旦专家们高调推荐，高调亮前日之亮，高调事后之亮，忘乎的恍若诸葛亮，极大的心智诱惑会促使部分彩民非理性行为，当然或许明天也会亮，但是下一期呢？再下一期呢？诸葛不亮的时候猪哥亮。所以恳请各位专家 大师们推荐的时候低调一些，或许专家们的低调能降低彩民非理性购彩的诱惑，彩票需要持久的生命力，而不是一锤子买卖！
最后谈一点期望，销售培训必须是以销售为目的的培训，而不是莫须有的以中奖，赚钱而忽悠（当然前提是真的能赚钱，而不是靠左站的骗子）销售培训包含：服务，营销，拓展和预测分析推荐，预测，分析，推荐能培养彩民对彩票的兴趣和乐趣，从而提高彩民的忠实度，从这个角度，销售员需要学习掌握一些分析的方式和技巧，这样能更好的和彩民交流，探讨，其目的一定是为了：销售！而不是左边那一小撮赚钱！
左右分类其实很简单，教你如何去营销的放右边，教你和你的彩民发财赚钱的请放左边，认清左右，谨防骗子，彩票不需要忽悠，只要提高业务水平，提高服务质量，提高销售技能，福利彩票才能健康发展，大家才能收获切切实实的销售业绩！

随州福彩

讲师应知崇尚科学的道理，其次是知晓道德与廉耻，一味地把自己扮做神态，无异于江湖骗子同等。

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