随县环潭镇柏树湾村：送货上云端 趟出共富路

云起风生

    键盘上的一次次点击，化为农产品销售的日行千里；直播间里的一次次互动，变为乡亲获得丰收的极度喜悦。9月12日，随县环潭镇柏树湾村村级移民电商站长唐爱华已经完成了今年的丰收画卷：今年的电商营销收入预计4290万元，为乡亲超额分红总额261.68万元，人均收入提升26800元。

返乡创业造就电商美女

    唐爱华，今年41岁。曾经，因为家乡没有产业，她独自一人，背井离乡，千里奔广州，在那里当了12年的业务销售员，饱尝酸甜苦辣。

    随着湖北出台返乡创业的政策，她于2018年回到了老家——随县环潭镇柏树湾村，任村委会后备干部，兼村级移民电商站长。

    2019年，她通过考试成为国家免费培养的“一村多名”大学生，就读于襄阳职业技术学院种植方向和农村政策管理专业。

    不断充电的她，打开了新的大门：为什么不把家乡好的农产品卖出好价钱，让传统的农业升级成为村庄里的新产业呢？

    她在老师们的指导下，开始了创业之路，成立了电商公司，成为农产品的搬运工。

当立潮头趟开共富路

    传统的水稻、红桃，一放在网上，就显示出无特点、无品牌、无名气的弱点，无人问津，难有销量，唐爱华因此头痛不已，市场之门难以打开，创业之路更为艰辛。

    此路不通，另行找路。唐爱华盯着村里的1000多亩金银花做起了文章，打起了“生态牌、保健牌”。结果，在网络上火了一把。

    初次的成功，让唐爱华感受到了市场脉动，而农产品难以销售，恰恰就是农民按传统习惯种植，缺少市场指引。

    找到了痛点，就找到了办法。唐爱华开始设计村里的农业生产模式。为乡亲们设计出了“强品牌+拓渠道+共致富”共同经营的电商模式。

    在她的建议下，村里种起了黄桃，养起了鱼苗，种上了香菇，播上了香米、紫米，磨起了葛粉，养鸡养蜂开始生态化。

    传统的村庄农业，开始升级：村里的金银花茶被评为“全国一村一品”、“湖北地理标志产品”、国家电子商务进农村综合示范项目“十佳网货”；香菇开始绿色化生产，鱼、米、蛋等农产品均按生态化标准生产。

    农产品品牌在不断形成，唐爱华为乡亲们提出产品服务“1+10”智慧电商服务，即通过电商把乡亲们生产的香菇、黄桃、金银花茶、香米、紫米、鱼、蛋、木耳、蜂蜜、葛根粉等销售出去。

    电商渠道的拓展之路，唐爱华也在不断探索、升级。她采取了线上推广、活动营销、线下定制、分级分类的多种办法，高端产品瞄准商场超市，中端产品瞄准社区团购，低端产品则瞄准加工企业。

图为唐爱华和乡亲们在地头直播

    今年，唐爱华已经销售香菇销量260吨，黄桃320吨，金银花茶42吨，香米130吨，金银花茶42吨，紫米45.5吨，鱼类133吨，蛋类80吨，木耳12吨，蜂蜜15吨，葛根粉3吨，比传统营销增收30%。

来源：湖北广电融媒体 赵劲松、陈春林