诚信方能致远

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鲁迅说：“地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”意思是路是人走出来的，只要努力就有希望。
而往往，地上本没有路，走有人多了，便成了路，成了路，走的人更多了，于是便拥挤了。
在商业上尤其如此。生意本有许多门路，什么生意好了，人们便都去做那个生意，财路就拥堵了，生意就不好做了。
生意的门类终是有限的，而生意人层出不穷，越来越多，每个生意门路都越来越拥堵，商品种类、品质、价格越来越趋同。
现在同样的生意做的人多，价格、功能、质量等也都差不多，货比三家就知道了。同质同价的条件下，一看谁更诚信，该给的给到，该做的按标准做好，客户做事往往会事先做点功课，或者已经看了几个地方，再说网络也发达，什么都能搜索到；二看谁的价格更灵活，不能一爪把客户挖出血来，留着慢慢挖更多的客户，求长远、求客源，客户相互转告，客源就来了，口碑也来了；三看谁的态度更好，更体贴客户。这些才是做好生意的正路。
如果以次充好，偷工减料，坑蒙拐骗，便是走上了歪路，歪路可能得逞一时，但注定是不可能长久的羊肠小道，旁门左道。让一个客户吃了亏，有了想法，可能就影响了声誉，口口相传，不知不觉减少了客源，走窄甚至走断了路，得不偿失。
同时，任何时候，面对任何客户，都不能以客户什么都不懂为前提，谋划不该有的事情。人外有人，天外有天。当你俯视一座山峰，很有可能那座山更高，只是距离远了，“远小近大”。
鲁迅也说过：“只要学起来”。任何知识都是学习得来的，世上本没有天才，天才也是学成的，只是掌握知识更多、更深。只要学，就能懂。古人说：“天下事有难易乎？为之则难者也易也，不为则易者也难也”。况且，无论客户懂不懂，都应一视同仁，童叟无欺，才是正理、正路、长远之路。
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