玩转“新农具” “乡货”变“香货” ——广水市电商“新农人”的故事

随州日报

　　随州日报特约记者 刘冬 通讯员 李茵 曾瑞鸿 陈煊
　　广水市地处桐柏山大别山两大山脉交汇处、长江淮河两大水系分水地带。得天独厚的地理环境孕育了众多优质农产品。
　　近年来，广水市农产品顺着一根根网线、一部部手机，飞出大山、飞向全国。
　　山货“出山”背后，是一个个电商“新农人”忙碌的身影。
　　他们奔行在田间地头，把直播变成“新农活”、把土地种上“云端”，让“乡货”变“香货”。
　　 意外“走红”夫妻售出百万元农产品
　　广水优质大米、荆门风干鸡、湖南外婆菜……点开“阳哥的橱窗”，“天南地北”的产品齐聚一“窗”。
　　阳哥本名王勤。早年间，一心扎在美容美发行业打拼奋斗。
　　2022年，我国短视频平台实现沉浸式娱乐、社交、购物等全场景覆盖，跻身“流量霸主”。阳哥目睹此景，动了心、想“创业”。
　　同年，阳哥在抖音正式开启“段子手”生涯。夫妻二人合作“搭台唱戏”，创作了一系列搞笑类短视频，但浏览量微乎其微。
　　2023年6月，阳哥“另辟蹊径”，开始直播。夫妻二人“说学逗唱”手段齐出、各种问题有问必答，但收效甚微，“留不住观众”始终困扰着两人。
　　“2023年7月，一位粉丝联系我说需要帮助。”面对身患重疾的粉丝，夫妻二人“心软了”，在直播中主动向观众讲述了这位粉丝的状况。事后，二人帮助粉丝筹款7万元，解了该粉丝一家人燃眉之急。
　　“插曲”已解，但热度并未消散。
　　此后一年，阳哥的直播间从无人问津到50位观众、200位观众、600位观众……在线观看人数连创新高。目前，阳哥全网粉丝已有21万。
　　今年10月，广水市举办电商直播大赛。阳哥受邀参加，在线推介家乡农产品。两个小时，500多单产品“一抢而空”，销售额1万多元。
　　两年来，阳哥奔走在广水各个村镇里，“挖”特产、“讲”价格、“挂”链接，累计带货家乡特色农产品8万单，销售额达140多万元。
　　 “搞笑”主播热衷公益
　　“俊哥！最近视频更新得慢，原来是改玩带货了。”11月12日，“路人粉”冲主播俊哥喊道。
　　俊哥本名吴礼俊。2020年左右，陆续在各大短视频平台，更新“自导自演”的视频，主打搞笑、接地气。
　　数年耕耘，俊哥在当地小有名气。2023年，俊哥萌生了“进军”电商直播的想法。10月，正式成立个人工作室，开启直播带货。
　　从蓝莓园助农直播，到现场采摘黄心猕猴桃；从分享家乡特色美食炸豆腐，到走出家乡、赶往云南昭通丑苹果原产地……台前幕后，俊哥和妻子事事亲力亲为，两人忙碌又充实。
　　“只讲赚钱，不讲社会责任怎么行！”工作之余，俊哥热衷公益事业。
　　6月，为高考学子免费提供饮用水加油打气。
　　9月，为福利院孤寡老人无偿赠送爱心月饼。
　　10月，帮助家乡宣传旅游景点。
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　　俊哥的身影辗转家乡各地。“我只是一个平凡的人，做着平凡的事，刚刚搭上直播带货的风口，有余力的话也尽量为社会作出一点贡献。”俊哥说。
　　 直播带货一家人齐上阵
　　“冬吃萝卜‘赛人参’。最近天天吃萝卜，水果都不用买了！”11月12日，李店镇朱店村萝卜地里，主播小鹿正在直播。
　　镜头前，她拿着白萝卜为观众试吃。一口下去，酸甜清脆、汁水四溢。
　　小鹿原名卢秋红，广水市李店镇人，做过婚庆、搞过旅游、拍过短视频。2020年，受疫情影响，小鹿所在的旅游业受到冲击。与丈夫商量后，两人决定“另谋出路”——拍短视频。
　　“刚开始，我和我老公一起拍摄‘乡村生活’短视频，没有团队，全靠我们自编自导自演。”小鹿说，“视频受到众多粉丝关注、喜爱，几个月时间粉丝就实现了破万。”
　　“这蔬菜看着好新鲜，能发过来尝尝吗？”一次偶然的契机，小鹿翻阅评论区时，发现网友十分“关注”家乡蔬菜。
　　“对啊！我可以为家乡农产品带货。”小鹿当即开通抖音直播账号，开始在直播间“卖萝卜”。伴随观众越来越多，茄子、莴笋、霉千张卷等当地各类农副产品也随之上架。
　　小鹿父亲种植蔬菜30多年，经验丰富，负责把控农产品质量；小鹿丈夫毕业于北京电影学院，科班出身，负责直播后台、剪辑视频；小鹿则带着粉丝，“亲眼看、亲手摸、亲自尝”，一家人共同上阵。
　　风趣幽默、能说会道、田间地头、现拔现装……小鹿直播间吸引了众多粉丝“围观”，月销量达5000单左右，店铺评分高达95分。
　　“我收到邀请，马上要加入镇里的直播团队，为整个李店镇的农产品带货了！”小鹿自豪道。